3月24日，由亞商投顧、掌門人正經塾共同舉辦的《掌門人說》線上沙龍活動，特邀全球四大維生素生廠商之一的新和成創(chuàng)始人、董事長胡柏藩，在線與亞商投顧董事長陳琦偉、亞商30專家牟旭東、掌門人正經塾理事于偉霞，以及直播間觀眾共同探討精細化工行業(yè)發(fā)展以及企業(yè)的經營成長。 新和成是全球著名的維生素供應商，全國大型的香精香料生產企業(yè)和PPS主要生產商之一，公司主要從事營養(yǎng)品、香精香料、高分子新材料和原料藥的生產和銷售。長期專注精細化工，打破了VE、VA、PPS、蛋氨酸等產品的國際技術壟斷。 2004年上市以來，新和成利潤實現了從7000萬到30億的“滾雪球式”增長，毛利率持續(xù)維持較高，研發(fā)投入更是只增不減。值得一提的是，上市15年累計分紅16次，分紅金額高達60.59億元。 最初辦企業(yè)的初心是什么？ 為何選擇精細化工這條路？ 新和成是如何實現持續(xù)性成長的？ 從維生素到高分子新材料，看似毫無關聯的產品，是如何形成高效協(xié)同的產品樹？ 摘要： 一步步向上爬。辦企業(yè)和爬山是一樣的，達到一個目標之后還要再爬，不斷努力才能很好的發(fā)展下去。 做熟悉的東西。辦企業(yè)變量很多，變量太多就沒辦法完全把控，盡可能一個方向變，努力做到把復雜的東西簡單化，做自己可以掌控的東西，做自己熟悉的東西，一步步探索性的往前走。 創(chuàng)新打破壟斷。新和成的‘新’就是創(chuàng)新，從乙氧甲叉到三甲基氫醌再到蛋氨酸、PPS，新和成幾乎是一路探索，一路創(chuàng)新著打破國外技術壟斷發(fā)展起來的。 穩(wěn)健投資。企業(yè)發(fā)展每一步要走穩(wěn)，要有一個核心競爭力，而并購最核心的是文化的融合，沒有真正的掌握不會去做。 放下教鞭，下海辦廠 “當時創(chuàng)辦企業(yè)就是學校想要解決一點辦學經費，我那個時候是一心想考研的，（面對校方的信任）但不得不放下，辦了企業(yè)后走也走不了了。” 1988年，連如何辦理工商登記信息都不懂的鄉(xiāng)村職中化學老師胡柏藩，毅然放下教鞭，借了10萬塊錢開了一家回收化工廢料的校辦廠，扛起了為學校開源的重任。 未曾想，這家起步于從廢料中提取工業(yè)酒精的校辦廠會發(fā)展成為擁有近萬名員工、全年凈利潤超過30億元的精細化工龍頭企業(yè)。 “我小的時候沒有多少選擇，那個時候講的是干一行愛一行。我先是稀里糊涂地學了化學，后來又做化學老師，也是很偶然的機會辦了校辦企業(yè)，當時就想既然讀書了我就要把書讀好，后來教書了，那就要把書教好，辦企業(yè)了就努力辦好。不論別人怎么看，我是努力想要把它辦得更好，這么多年就這樣過來了，也沒想到企業(yè)辦那么大。” 從新昌縣的小化工廠，到中國香精香料龍頭企業(yè)，再到立足全球成為世界四大維生素供應商，新和成30年的發(fā)展用胡柏藩的話來說就像爬山。 “新昌縣在山區(qū)，站在山腳下只能看到一座山，你爬上去發(fā)現山外有山，這個很有意思，我原來很喜歡爬山的，一定要爬到頂，爬上去后發(fā)現山上還有山，就繼續(xù)爬，辦企業(yè)也是一樣，達到一個目標之后還要再爬，我們是想要把新和成努力地、很好的發(fā)展下去。” 爬到山頂的路有很多，選擇不同的路面對的風景、困難各有不同，企業(yè)也是如此，戰(zhàn)略路徑不同，面臨的市場、挑戰(zhàn)、前景大有區(qū)別。對于初創(chuàng)企業(yè)而言，如何選擇發(fā)展路徑呢？ 做自己可以掌控的東西 “最初辦化工廠是因為我是學化學的，其他的都不懂，只能辦化工廠。” 辦廠的第一年就賺了10萬塊錢，雖然很快嘗到了甜頭，但胡柏藩也意識到廢料提取工業(yè)酒精的技術含量低不說，天花板也肉眼可見。 1990年，在一次到上海的考察學習之后，胡柏藩將眼光瞄準了高技術含量的乙氧甲叉。 乙氧甲叉是抗生素原料藥氟哌酸的主要中間體，當時乙氧甲叉長期被國外化工巨頭壟斷，國內生產抗生素原料藥的企業(yè)只能依賴高價進口。1991年乙氧甲叉的研發(fā)成功，讓新昌縣合成化工廠一夜間名聲大噪，企業(yè)的年收入也隨之跨到了千萬的量級。 然而到了1996年的時候，胡柏藩再度對發(fā)展路徑產生了猶疑。 “大概到96年的時候我們猶豫了，藥做下去也可以，但當時我們找了一圈發(fā)現世界上沒有很大的原料藥企業(yè)，而且抗生素的變量太多了，我們也想要‘一勞永逸’的（產品），所以就選擇了維生素，維生素可創(chuàng)新的地方很多，需求又是剛性的，市場又是增長的，那這樣的還有沒有？后來我們就擴張到營養(yǎng)品、氨基酸、香精香料，關聯性強、技術含量高、市場前景廣泛、壁壘高挑戰(zhàn)性強，我們一定要做，一定要占到一定比例。” 不論是最初辦化工廠還是后來決定將業(yè)務從維生素擴展到香精香料，甚至是蛋氨酸和特殊高分子新材料，新和成一直都貫徹著“做熟”的原則。 “辦企業(yè)變量很多，變量太多就沒辦法完全把控，盡可能一個方向變，努力做到把復雜的東西簡單化，做自己可以掌控的東西，做自己熟悉的東西，一步步探索性的往前走。” 從乙氧甲叉到三甲基氫醌再到蛋氨酸、PPS，新和成幾乎是一路探索，一路創(chuàng)新著打破國外技術壟斷發(fā)展起來的。 以人為本，用創(chuàng)新打破壟斷 “新和成的‘新’就是創(chuàng)新，如果要定位新和成的核心價值，那就是創(chuàng)新。” 而研發(fā)投入是創(chuàng)新的保障。 數據上看，2018年新和成科研經費增加到4.57億元，占公司全年總營收的5%以上，研發(fā)人員1600多人，同時還與浙江大學、中科院、丹麥技術公司CysBio等高校和科研機構長期合作研發(fā)。 “我們是持續(xù)的研發(fā)投入，無論公司效益好壞，這個投入我們只會增加不會減少。” 一家企業(yè)之所以能夠持續(xù)的盈利是因為有好的產品，而好的產品背后是有技術和管理，技術創(chuàng)新和有效管理后面則一定是有專業(yè)的人。說白了，研發(fā)費用投入再多，最后成果如何，還是要人給力。 “企業(yè)要清楚到底做什么，目標要清晰，目標清晰后組織架構要清晰，到底什么樣的組織架構可以滿足目標的需要，還有制度流程要落實好，最后還是要靠人，未來能不能好還是看人。（精細化工這個領域）商品化是很難的過程，這個過程需要一大批人，而且過程中大量的時間精力都花在前面的研發(fā)里面，研發(fā)是靠人，靠整個團隊的。” 從學校脫胎的新和成，在人員的管理和培養(yǎng)上，也帶著學校的風格。 “現在我們就是努力培養(yǎng)年輕一代，按照學校的方法管理，就是傳道授業(yè)解惑，給員工一個發(fā)展平臺，也會請一些老師來教，我們稱之為‘老師文化’。” 獨特的企業(yè)文化給創(chuàng)新提供了源源不斷的科研力量，擴展了新和成持續(xù)成長的可能性空間，而在這之外，通過關鍵中間體建立起龐雜的產品樹有效管控了成本，讓新和成的發(fā)展無后顧之憂。 協(xié)同管控成本 “新和成靠什么賺錢，一個是創(chuàng)新，另一個就是管理。我們有很強的成本管控能力，一個是把產品做成一體化，從一個簡單的中間體做到最終的功能性產品，一體化做下來。一個就是產品做成系列化，系列化的好處是協(xié)同能力強，一個市場上一個產品也是賣，一百個產品也是賣，我們用化學技術把產品都協(xié)同起來。” 如果說香精香料和維生素是通過關鍵中間體檸檬醛關聯起來，但特殊高分子新材料PPS似乎無論怎么看都和營養(yǎng)品之類的毫無關聯。 “高分子新材料作為國家的戰(zhàn)略性產業(yè)，市場前景非常廣泛。它和其他產品的協(xié)同能力哪里呢？在材料里面非常關鍵的還是化學中間體。比如說藥的要求非常高，藥的含量中如果說主含量占99%，通常會有人問那1%是什么？1%比99%還更關鍵。材料也是，這1%中間體很關鍵。像以前國內高質量的中間體做不了，這就是‘卡脖子’的，必須要打破這種‘卡脖子’的技術，沒一個高品質的中間體沒法做出一個高品質的產品，這就好比沒有很好的面粉做不出好吃的面包，這是它們之間關聯性最強的。” 產品之間的協(xié)同產業(yè)化解決了化工企業(yè)普遍面臨的成本過高的痛點，相比較2017年以前，刨去研發(fā)費用的大幅增加，新和成2017年后的經營成本呈現了明顯的下降。 小心駛得萬年船 “新和成的發(fā)展一步步很穩(wěn)健，從新昌到全國，產業(yè)鏈不斷豐富，步伐也從未停止。但投資上，不是大家都投資了我們也跟著投資，而是產品成熟了，市場培育的差不多了，才會投資，基本是投資一個成功一個，我們就是這樣一步步走來的。” 無論是內伸業(yè)務的發(fā)展，還是外延式的并購，新和成都走的無比小心。 2019年帝斯曼并購能特科技旗下VE業(yè)務引發(fā)行業(yè)震蕩，而近些年，隨著行業(yè)集中度的提升，不少頭部企業(yè)走上了全球并購的資本化擴張道路，并購成為頭部提升競爭力越來越常見的的手段。 然而，在直播中被問到新和成會否也走上并購的路子，胡柏藩卻顯得尤為“謹慎”。 “我呢相比人家還是小心翼翼、謹慎的，做企業(yè)還是要把本質找到，我們憑什么上這個項目，也就說核心競爭力在哪里。企業(yè)發(fā)展每一步要走穩(wěn)，還是要有一個核心競爭力，我們很想去收購兼并，但還不具備并購的能力，因為并購最核心的還是文化的融合，這一塊還沒真正掌握，如果未來具備這個能力之后也會走這條路，但現在還在學習中。” 不曾止步地研發(fā)創(chuàng)新，高效的產品協(xié)同壓縮成本，穩(wěn)健的投資擴大規(guī)模，賦予了新和成在價格周期性變化的維生素行業(yè)持續(xù)成長的能力，如同直播中亞商30強專家牟旭東所說的：“新和成已經成為擺脫了周期性，具備了持續(xù)成長性的企業(yè)。” 從浙江的新和成發(fā)展為中國的新和成，再到世界的新和成，未來如胡柏藩所言：“國外有百年企業(yè)，我相信中國也一定有百年企業(yè)。未來我們想要把新和成努力的、很好的發(fā)展下去，我們也會不斷努力成為全球（精細化工）的最佳供應商。” 由中國著名金融機構亞商集團傾力打造的《掌門人說》欄目自2019年3月發(fā)布已來，已對話過包括TCL科技董事長李東生，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春，嘉御基金創(chuàng)始人合伙人衛(wèi)哲，杉杉集團董事局主席鄭永剛，1號店創(chuàng)始人、1藥網聯合創(chuàng)始人于剛等多位中國頂級行業(yè)領袖，深度剖析產業(yè)價值，穿透性解讀產業(yè)痛點、亮點和商機。
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